《关乎天下2:中小企业赢取江山的秘诀》关明生 中信出版社 2023-07【azw3+epub+mobi+pdf】

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关乎天下2:策略与领袖力的要诀

关乎天下2:策略与领袖力的要诀

  • 内容简介:

    关明生“关乎天下”系列新作,聚焦策略和领袖力。
    《关乎天下2》的开篇从管理者普遍存在的心累和身累两种感性体会入手,指出心累是因为策略不明,只是忙着“做”,而没有想清楚“如何赢”;身累是因为忙于自己做,不会通过别人拿结果,或者只付钱给员工的手脚,却完全忽视了员工的头脑。
    作者关明生提出,要解决心累,须“明策略”,有“谋和断”,确立价值主张,找到“赢”的策略。要解决身累,须管好“人、阵、法”,能通过别人拿结果,做好销售管理的七个关键,即选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩,这七个关键又被称为“销售管理七要”。在此作者分享了阿里铁军的建设和成长路径,也是“通过别人拿结果”的范本。作者认为,销售管理是策略和领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域,做好销售管理,才能实现从躬身亲为到千军万马的卓越领袖力。
    《关乎天下2》最后分享了一些企业基业长青的秘籍,主要涉及两个方面,一是企业文化建设,二人才梯队建设。同时在《关乎天下:中小企业赢的秘诀》之“企业有道”的基础之上,作者详尽地分享了阿里文化建设初期的故事,分享从“独孤九剑”到“六脉神剑”的阿里企业价值观演进历程。附录部分是作者近几年来的三篇重要演讲。

  • 作者简介:

    关明生,于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官,2004 年担任首席人力官,2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事,直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年,加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工,每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。

    在国际企业管理领域有30年的丰富经验,曾在通用电气公司任职17年,历任要职,在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内,他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于《财富》世界 500 强企业——英国所属的 BTR PIC,担任中国区总裁,下辖8个生产分部。通过 3 年的合并和扩张,取得了 1.5 亿美元年销售收入的业绩。

    于 2005 年成为文明管理咨询有限公司的合伙人之一, 在过去十几年间,致力于中国中小企业的企业管理咨询,力求帮助中国的中小企业发展得更容易,更低风险,更健康。

  • 目录:

    序 3

    阅读建议 / 秦俐 7

    壹 · 策略与领袖力

    (一)中小企业的通病:老板很累! 003

    (二)明策略,疗愈“心累” 017

    (三)从躬身亲为到千军万马:卓越领袖力纾解“身累” 039

    贰 · 策略与领袖力之集成表现——销售管理七要

    (四)如何做销售管理之选拔、培训 051

    (五)如何做销售管理之教带、业绩管理 061

    (六)关于销售策略 086

    (七)关于激励 095

    (八)浅谈奖惩 105

    叁 · 卓越领袖力的养成——重视企业文化与人才梯队

    (九)企业文化建设是基业长青的土壤 119

    (十)人才梯队建设是基业长青的手段 129

    结语:“不要累”是老板们的长期修炼 135

    附录

    (一)我和阿里巴巴的故事 139

    (二)无忘初心 155

    (三)不要浪费一场危机 167

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