《畅销的秘密：非理性的神奇力量》（美）哈利·贝克威斯【pdf】

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• 内容简介:

  在盲测中，3/2的人更喜欢百事可乐，但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时，住住并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么？在作者看来，童心、文化、视觉是最主要的三大因素。人类最爱的就是故事，所以他选择用“讲故事”的方式来写《畅销的秘密：非理性的神奇力量》：从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落，从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂Wii游戏的崛起，从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度，书中讲述了很多让人深感惊奇的故事。从中我们就能发现，那些深谙消费者心理的人和企业，是如何创造畅销神话、商业传奇的。

• 作者简介:

  哈利·贝克威斯，美国著名市场营销专家，荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、活顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院，并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供咨询。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客，经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书，已经被翻译成24种语言，并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。

• 目录:

  序章：一件关于NBA巨星科比的怪事
  第一部分：我们的童心
  贪玩的心态
  时刻都在玩儿，偶尔工作一下
  eBay和我们之前所熟知的玩具
  缅因州南中学的星期五：青春永恒的气息
  我们爱惊喜
  从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》：音乐是怎样感染听众的
  谜语、韵律和主题
  “惊喜”之术
  我们的最爱：故事
  《60分钟时事杂志》背后的故事
  伟人的交流秘诀
  乔治·艾利尔特爷爷的野外之旅
  皮特曼的故事
  斯邓姆顿：讲故事的人
  耐克和赛恩：两则故事所蕴含的道理
  以弱胜强
  100个儿童故事的寓意
  小的好处

  第二部分：我们的文化
  我：伟大的个人主义者
  霍华德·休斯和50?cent
  如何让人们系上安全带
  70美元手表背后的秘密
  我们追求与众不同
  文身、黑夜骑士以及自我创意
  卡卡圈坊的浮沉
  唯我的时代：请和我们交流
  我们：伟大的集体主义者
  《美国哥特式》、克里斯·埃塞克、《荒岛余生》
  我们就是整个世界
  个子高、皮肤黝黑、帅气？从美国演员身上得出的结论
  我们的习惯：不是相信部分人，而是相信所有人
  2008-2010：从众心理
  CAAS：Hog的传奇故事
  帕尼罗面包店的秘密
  我们喜欢熟悉的事物
  马歇尔·菲尔德的名字中蕴含着什么？
  《玛丽·泰勒·摩尔秀》跌宕起伏的命运
  拖把头们是怎么火起来的
  和克里斯蒂娜·艾伯盖特一起过星期天
  习以为常：不再汹涌的海洋
  通用和福特：我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗？
  永远的乐观主义者
  你好，诺玛·简
  我们天生不理智吗？
  深知人们乐观心理的三位大师

  第三部分：我们的眼睛
  大众对于美的需要
  从键盘中得出的结论
  手斧：40万年前的艺术
  《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们
  在我们眼中什么才是美丽？
  圆和立方体：能体现美的形状
  美丽的新概念
  跟着感觉走
  新概念的利用能手
  关于视觉影响力的五项研究
  肯辛顿大街的奇事
  颜色是怎样影响赛事的
  “野马”其实就是“猎鹰”
  维他命水成功的原因
  挣脱束缚的人
  非理性的力量：前方的路
  回望未来
  颂文与6英寸长的钉子：期望的威力
  富裕的跑步者仍然疾病缠身：节俭新一代诞生了
  骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩：我们的注意力缺乏症
  总结
  致谢