《商业裂变:公司如何实现几何级增长》祝子曦 机工_2020.1【pdf】

  • 内容简介:

    本书带你从一个全新的视角解读商业、理解商业。与其说研究的是商业模式,更准确的说是在研究商业生命体的本质。前六章重新审视了商业世界里的语言体系与案例,后六章站在复杂科学的视角看商业,对未来商业的趋势和走向做出分析。对于初创企业的创业者,需要转型到移动互联网智能时代的传统企业老板及高管,以及热爱研究商业趋势和理论的学者,具有拓宽视野、激发思维的参考价值。

  • 作者简介:

    祝子曦 新锐战略策划人,商业模式研究者与设计专家,实战商业教练,多家互联网、社交电商公司商学院的建设者。曾任某领先的A股上市创业服务公司高管,深耕于前沿商业经济体的创新与商业模式研究,聚焦商业教育行业14年。

  • 目录:

    第一篇 商业裂变武器库

    创业初期,士气比武器重要,武器不足,热情来补。现代战争,武器比士气重要,所以给大家精心准备了这个快速裂变的新时代的六大商业创新核武器。

    第一章 物种裂变 / 00

    商业创新有两个量级:第一是创造一个新物种;最厉害的是打造一个新生态。新物种有两种模型:硬科技创新加完美的新商业模式;或者是旧元素的新组合,站在更高的维度,将一个新生态压缩为一个商业体。就像银河系,我们觉得很大,拥有1000亿个太阳那么大的恒星,其在宇宙中也只是一粒沙。

    一、基因突变:新物种爆炸 / 00

    二、进化出一个新品类 / 0

    三、重新定义一个新品类 / 0

    四、定价定天下:价格机制背后的商业模式 / 0

    五、消费分级促使物种分化 / 0

    六、爆品的出现及用爆品打造流量池 / 0

    七、完美的用户设计与峰值用户体验 / 0

    八、闪光时刻与应用场景 / 0

    第二章 组织裂变 / 0

    大家都知道组织发展(Organization Development,简称OD)。组织发展是线性世界提出的商业理论体系,适合更多的传统企业。组织裂变是指数世界提出的商业理论体系,指数型组织就要匹配对应的组织裂变体系。

    一、组织裂变的核心是组织与时俱进的裂变发展、

    跨越式的进化 / 0

    二、结构决定结果 / 0

    三、初创公司:找三观合一、能力互补的合伙人

    是最重要的 / 0

    四、当下比较潮流的十二大公司组织形态 / 0

    第三章 渠道裂变 / 0

    渠道裂变更多的是站在OMO(Online-Merge-Offline)商业模式去理解的。OMO商业模式是一种行业平台型商业模式,通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合,帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化,简化获得实体商品和服务的途径,打造线上―移动―线下三位一体全时空的体验店营销系统,使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。

    一、目前当红的渠道――抖音、快手、微信、微视、

    今日头条 / 0

    二、传统而存续的多层次渠道市场 / 0

    三、近些年出现的渠道身份创新 / 0

    四、渠道是一种战略资源 / 0

    五、渠道为根、流量为本 / 0

    六、渠道招商的核心是渠道裂变 / 0

    七、渠道裂变的三大趋势 / 0

    八、势待破局的传统企业 / 0

    九、渠道成功的几个关键点 / 0

    十、招商加盟的五大关键点 / 0

    第四章 品牌裂变 / 0

    品牌裂变是相对于品牌延伸来讲的。很多企业喜欢用一个品牌套用很多品类,实现品牌资源的最大化利用。其实,品牌背后抢占的是消费者的心智资源,多套用一个品类就可能会削弱一些消费者心智资源。最稳妥的办法是品牌裂变,进行多品类裂变创新。

    一、创建定位:定位是品牌裂变的DNA / 0

    二、USP定位,功能聚焦,打造独特的价值

    销售主张 / 0

    三、饱和攻击,有限资源聚焦重复特定媒介 / 0

    第五章 用户裂变 / 0

    用户裂变是移动互联网产品运营的核心,是增长黑客的首要关键任务。最重要的核心是裂变的策略能否从内部涌现,从外部形成自动自发的增长势能。

    一、人性的贪婪造就用户裂变 / 0

    二、无分享不裂变 / 0

    三、风险逆转 / 0

    四、免费模式 / 0

    五、打造峰值体验 / 0

    六、瑞幸咖啡的流量池思维 / 0

    第六章 模式裂变 / 0

    模式裂变是将商业模式的创新从中心化的模式逐步走向分布式的去中心化的逻辑,让商业体因外部的竞争而从内部涌现出一种动态创新逻辑。它不是盲目照搬与抄袭,而是全员都是裂变创新的发动机。

    一、什么是模式裂变 / 0

    二、商业模式不是一成不变的,而是需要裂变式的 / 0

    三、创新的“左右互搏”原则 / 0

    四、指数型组织的裂变法则 / 0

    五、降维打击 / 0

    第二篇 商业裂变实验室

    本篇研究商战中的未来武器、拉升维度、认知升级和降维打击等。

    第七章 裂变基因 /

    如果一个组织的基因是线性的、传统的,组织的整体认知升级能力是低下的,那么只有两种可能:要么这个企业快速裂变之后消亡,要么这个企业永远也长不大,还会在新时代中突然消亡。一个企业要看老板、CEO和营销总监,从这三个人的认知水平基本就看到了这个企业的天花板。

    一、人才:组织第一大基因 /

    二、算法:商业裂变的核心是构建自组织的进化算法 /

    三、文化:组织系统的灵魂 /

    四、外部环境导致的分形裂变 /

    第八章 裂变结构 /

    结构决定结果,裂变结构决定裂变结果。如果结构是封闭的,个体是复杂的,那么整体就会是简单的、没有战斗力的。相反,个体是简单的神经元模块,组合在一起就可以让大脑涌现出复杂的人类智慧。蚂蚁群是这样,雁群是这样,萤火虫也是这样,人类本质上也是这样。

    一、裂变结构的定义 /

    二、神奇的蚁群 /

    三、复杂系统的裂变结构的三点共性 /

    四、什么是复杂系统 /

    五、遗传学概要 /

    六、元胞自动机 /

    第九章 裂变机制 /

    机制就是一系列的规则体系,体现着非常高级的智慧,DNA是双螺旋的,一个负责发出指令,另一个负责复刻打印,同时又在编码,就像元胞计算机。

    企业如何分钱、分名、分权,如何在环境中设计

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