《博弈思考法》[美] 戴维·麦克亚当斯【pdf】

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《博弈思考法》[美] 戴维·麦克亚当斯【pdf】

  • 内容简介:

    《博弈思考法》提供了博弈论在生活和商业领域不同场景的应用指南:
    ·全球旅游酒店市场饱和,Airbnb为什么可以异军突起?
    ·钻石原本就只是一块石头,戴比尔斯为什么有办法把它打造成永恒爱情的象征,成为高单价的保值商品?
    ·比价网站本该提供消费者低价商品的资讯,为什么零售商可以因此将商品维持高价?
    ·网络诈骗这么多,eBay如何克服卖家诈欺、买家勒索的难题?
    ·卖房子时,如何让中介帮你卖到更高的价钱?
    ·孩子不想吃蔬菜,只想吃甜食,聪明的爸爸怎么用博弈论思维解决这个难题?
    ·减肥为什么难以坚持下来?神奇的“减肥债券”真的能让人们彻底告别肥胖吗?
    在日常生活中,我们经常会碰到优劣难判、进退两难的情况。没有人是天生的赢家,但是总有人能先人一步看到机会、创造优势。这种认清情势的技巧,就是人人应该具备的博弈意识。
    自从诺贝尔经济学奖得主约翰·纳什(John Nash)开创博弈论的分析方法之后,博弈论被各个学术领域研究和运用,杜克大学教授大卫·麦克亚当斯更进一步将博弈意识与我们更切身相关的商业、生活相连结。他在MIT开设的“运用博弈论创造策略优势”是麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的课程。他擅长运用博弈论帮助企业寻找策略机会,在本书中,他除了清楚精要地说明博弈论重要概念,还提供跨越商业、医药、金融、军事、犯罪、体育、军事等不同行业的生动案例,详尽解析逃脱囚徒困境的种种方法,锻炼摆脱现状的思考方式。
    预测未来不如创造未来。拥有博弈意识的人才能掌控博弈,改变未来,运用下面6种方式改变所处的博弈局势,确保在必胜时出招,轻松智取对手:
    1.创造诱因,让对手许下承诺
    2.引入监督,改变参与者的利益得失
    3.合并或共谋,增加集体利益
    4.威胁报复,吓退对手行动
    5.建立信任,赢得更多交易机会
    6.培养关系,促成合作

  • 作者简介:

    戴维·麦克亚当斯,曾任麻省理工学院斯隆管理学院教授,现为杜克大学富卡商学院教授。他是知名的学者、颇受欢迎的教授以及博弈论商务咨询师。他和妻儿居住在北卡罗来纳州的德罕市。

  • 目录:

    序 言
    引 言

    第一部分 博弈赢家的工具箱
    第1 章 做出承诺
    只有足够早地(并且尽量实际地)做出承诺,才能影响其他人做选择。因此,任何做出承诺的人,必须率先行动。
    博弈论焦点1 行动的时机
    第2 章 引入监督
    监督能够通过改变博弈者损益情况来让博弈者摆脱囚徒困境,并且改变他们的博弈动机。
    博弈论焦点2 战略性演变
    第3 章 合并或“勾结”
    垄断形式能够通过形成单一的集体去关照集体利益,让博弈者逃离囚徒困境。
    博弈论焦点3 均衡概念
    第4 章 威胁报复
    实时发生的博弈都具有“动态性”,每一方都能够快速观察并对另一方的行为变化做出反应。
    第5 章 建立信任
    建立信誉的方法很多,最好的却也是最简单的:随时以最高道德标准要求自己。这样一来,别人自然会想都不想就信任你。
    第6 章 培养关系
    在商业中,道德的驱动力在于维持关系, 在于相信自己会和同一个客户或供应商再次合作。
    小结 如何逃离囚徒困境

    第二部分 博弈赢家档案
    档案1 比价网站
    航空运价发布公司的系统仅提供公开的价格信息,所有航空公司都能看见。因此,一家航空公司降低价格,其他航空公司就会立即跟进。正因为存在这样威胁报复行为的威胁,航空公司才得以脱离价格折扣的囚徒困境。

    档案2 鳕鱼数量骤减
    渔民们身陷囚徒困境之中,他们的过度捕捞会造成鱼群数量骤减。这就是为什么渔业管理部门很大程度上依赖管制措施,而不仅仅只是依赖基于市场的激励措施。

    档案3 房地产经纪公司
    可以考虑成本加成合同,即卖家向经纪人支付售房期间所花的时间和开销,房屋售出后还有额外加成。有了成本加成合同,你的经纪人就不再面临因为承担你的售房委托而造成损失的风险,催促你匆忙卖房的动机也会减弱不少。

    档案4 急诊室的药瘾者
    行事严格的急诊室将会获得回报,即前来就诊的装病骗药的患者数量更少。患者在这些急诊室里花费的候诊时间将得到改善,更不用提医生的士气也会由此高涨,所有这一切最终也会转变为更高的患者满意度。这样,医院管理者严格对待装病骗药的行为,将比那些要求宽松的竞争对手具有优势。

    档案5 eBay信誉
    同步评价体系使得买家对卖家可以自由地、直言不讳地发表差评,因为卖家无法报复性地给出差评。所以,双边同步评价体系在保护卖家免受买家勒索的同时,也保护买家免遭卖家欺诈。

    档案6 抗生素耐药性
    我们通常把疾病看作人类与折磨自己的病痛之间的竞赛(例如她在和流感做斗争),但是,这一看法遗漏了这场博弈当中的一个重要元素。疾病是一场致命竞赛,但最激烈的战役发生在同一疾病的菌株之间,每一类菌株都努力地在该疾病的致病菌总数中争抢霸主地位。

    后 记 博弈意识的胜利

    致 谢
    注 释

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