《商业模式教科书：如何让定位落地并战胜同定位对手的竞争指南 高级篇》[日]今枝昌宏 华夏_2020.4【pdf】

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• 内容简介:

  传统的战略论只告诉我们：首先要选择市场，然后选择在这个市场中的定位。但是，定位只是市场的一部分，如果竞争对手与我们采取了同样的市场定位，我们应该如何面对竞争？本书将商业模式的概念进行了系统整理，希望能给读者一个实用的思考分析框架。
  本书的*部分详细介绍了商业模式的定义，以及商业模式之所以重要的市场背景。第二到第四部分，运用图表和大量企业案例来介绍商业模式；叙述时沿用了《商业模式教科书·入门篇》备受好评的风格，在吸引读者兴趣的同时，将读者带入商业模式领域。在这个部分，对10大类20种商业模式进行了细致入微的介绍。在介绍每类商业模式时，除了介绍其要点，还会附加与之相关的其他商业模式的介绍。第五部分是针对读者自行分析、建构商业模式的一些建议。
  如今，商业模式正迎来巨大的变革机会窗口。商业模式是一种结构，与信息通信技术这种技术性的东西有极强的相容性。信息通信技术与环境的大幅改变带来商业模式创新的巨大机会，是时候考虑用新的商业模式将所有的传统生意再做一遍了。

• 作者简介:

  今枝昌宏  日本Eminence 联合公司创始人

  京都大学法学研究专业硕士，全球顶尖私立研究型大学埃默里大学MBA。曾就职于世界顶级会计公司普华永道会计事务所（PwC）、IBM、国际金融服务集团RHJI等公司。2012年创立日本Eminence联合公司，公司主营包括商业模式、经营战略在内的咨询业务和企业研修业务。

• 目录:

  第一部分 商业模式总论

  什么是商业模式……003

  商业模式的定义……003

  商业模式与传统战略论的关系……005

  商业模式与故事论的关系……008

  商业模式与职能战略 / 业务的区别……012

  该机制的本质……013

  为何现在大力提倡商业模式……017

  传统思维模式的局限……017

  全球化竞争加剧及日本人特有思维模式的局限……019

  商业模式能够带来强大的效果……021

  技术的发展对商业的冲击……023

  本书所介绍的“机制”的种类……025

  第二部分 商业模式分论① 业务内部模块篇

  第 1 章  目标市场定义……033

  商业模式 1  商业服务……033

  (佳能、得斯清、罗尔斯·罗伊斯、普利司通等)

  商业模式 2  从高端产品、低端产品入手……040

  (倍乐生、柯尔特、可尔姿健身等)

  构建商业模式的重点：目标市场定义……045

  第 2 章  获取客户……055

  商业模式 3  从其他业务渠道获取客户……055

  (东日本铁路公司、永旺、NTT Docomo、大塚商会、欧力士、瑞穗实业银行等)

  商业模式 4  使用外部数据……060

  (苏黎世保险、JCB 等)

  商业模式 5  多层次营销……065

  (安利、三基商事、如新、诺薇雅、香罗奈等)

  构建商业模式的重点：获取客户……070

  第 3 章  留住客户……076

  商业模式 6  建立客户社区……076

  （哈雷戴维森、尼康、路易威登、小米等）

  商业模式 7  用贷款等金融手段留住客户……082

  （NTT Docomo、亚马逊日本、日本农协、KOMERI、欧力士等）

  构建商业模式的重点：留住客户……087

  第 4 章  供应链……091

  商业模式 8  生产销售一体化……091

  （盖璞、迅销集团、佐芙、眼镜市场、宜家等）

  商业模式 9  资源的动态分配……097

  （川崎汽船、日本邮船、商船三井、航空业界、银行自助取款机等）

  构建商业模式的重点：供应链……102

  第 5 章  资源的获取……109

  商业模式 10  专业服务公司……109

  （麦肯锡、吉本兴业、AKB48 等）

  专栏 V4 框架和四盒模型……115

  商业模式 11  企业风险投资……116

  （谷歌、英特尔、三星电子、格力、日本电通等）

  构建商业模式的重点：资源的获取……121

  第三部分 商业模式分论② 贯穿业务整体的机制、流程篇

  第 6 章  良性循环……127

  商业模式 12  聚合……127

  （日本价格网、格诺西、BLOGOS 等 ）

  商业模式 13  专家……132

  （提爱斯信息系统有限公司、世界堂、加达利电子、野村综合研究所等）

  商业模式 14  专业企业……137

  （鸿海精密工业、NTT Finance、急送流通系统公司等 ）

  构建商业模式的重点：良性循环……142

  第 7 章  生命周期……154

  商业模式 15  产品信息反馈……154

  （小松集团、罗尔斯·罗伊斯、通用电气、约翰迪尔等 ）

  商业模式 16  多窗口……159

  （万代南梦宫、大金工业、通用电气等 ）

  构建商业模式的重点：生命周期……164

  第 8 章  财务模型……169

  商业模式 17  定额制……169

  （苹果、奈飞、美尼康、ROUND1 等）

  专栏 商业模式画布……175

  构建商业模式的重点：财务模型……176

  第四部分 商业模式分论③ 业务间机制篇

  第 9 章  合作……189

  商业模式 18  经销权……189

  （7-11、公文教育、喜来登、21 世纪、酒店连锁等）

  商业模式 19  企业集团……195

  （Kindle、Kobo、三井不动产、维萨卡等）

  专栏 笔者推荐的商业模式框架……200

  构建商业模式的重点：合作……202

  第 10 章  合并……208

  商业模式 20  生产与销售分离的收购整合……208

  （ABB 集团、日本烟草公司、松下电器、朝日集团控股等）

  构建商业模式的重点：合并……213

  第五部分 有效商业模式的构建方法

  知己知彼，百战不殆……221

  现有模式改革的必要性探讨……223

  重新定义目标市场……225

  从成功的关键因素角度来构建模块……227

  构建能持续保持优势的机制……230

  采用客户追踪法和原型法……232

  制订新模式的构建计划……234

  后记  从平时做起

  ——收集、整理商业模式……237