《商业模式教科书:如何让定位落地并战胜同定位对手的竞争指南 高级篇》[日]今枝昌宏 华夏_2020.4【pdf】

  • 内容简介:

    传统的战略论只告诉我们:首先要选择市场,然后选择在这个市场中的定位。但是,定位只是市场的一部分,如果竞争对手与我们采取了同样的市场定位,我们应该如何面对竞争?本书将商业模式的概念进行了系统整理,希望能给读者一个实用的思考分析框架。
    本书的*部分详细介绍了商业模式的定义,以及商业模式之所以重要的市场背景。第二到第四部分,运用图表和大量企业案例来介绍商业模式;叙述时沿用了《商业模式教科书·入门篇》备受好评的风格,在吸引读者兴趣的同时,将读者带入商业模式领域。在这个部分,对10大类20种商业模式进行了细致入微的介绍。在介绍每类商业模式时,除了介绍其要点,还会附加与之相关的其他商业模式的介绍。第五部分是针对读者自行分析、建构商业模式的一些建议。
    如今,商业模式正迎来巨大的变革机会窗口。商业模式是一种结构,与信息通信技术这种技术性的东西有极强的相容性。信息通信技术与环境的大幅改变带来商业模式创新的巨大机会,是时候考虑用新的商业模式将所有的传统生意再做一遍了。

  • 作者简介:

    今枝昌宏  日本Eminence 联合公司创始人

    京都大学法学研究专业硕士,全球顶尖私立研究型大学埃默里大学MBA。曾就职于世界顶级会计公司普华永道会计事务所(PwC)、IBM、国际金融服务集团RHJI等公司。2012年创立日本Eminence联合公司,公司主营包括商业模式、经营战略在内的咨询业务和企业研修业务。

  • 目录:

    第一部分 商业模式总论

    什么是商业模式……003

    商业模式的定义……003

    商业模式与传统战略论的关系……005

    商业模式与故事论的关系……008

    商业模式与职能战略 / 业务的区别……012

    该机制的本质……013

    为何现在大力提倡商业模式……017

    传统思维模式的局限……017

    全球化竞争加剧及日本人特有思维模式的局限……019

    商业模式能够带来强大的效果……021

    技术的发展对商业的冲击……023

    本书所介绍的“机制”的种类……025

    第二部分 商业模式分论① 业务内部模块篇

    第 1 章  目标市场定义……033

    商业模式 1  商业服务……033

    (佳能、得斯清、罗尔斯·罗伊斯、普利司通等)

    商业模式 2  从高端产品、低端产品入手……040

    (倍乐生、柯尔特、可尔姿健身等)

    构建商业模式的重点:目标市场定义……045

    第 2 章  获取客户……055

    商业模式 3  从其他业务渠道获取客户……055

    (东日本铁路公司、永旺、NTT Docomo、大塚商会、欧力士、瑞穗实业银行等)

    商业模式 4  使用外部数据……060

    (苏黎世保险、JCB 等)

    商业模式 5  多层次营销……065

    (安利、三基商事、如新、诺薇雅、香罗奈等)

    构建商业模式的重点:获取客户……070

    第 3 章  留住客户……076

    商业模式 6  建立客户社区……076

    (哈雷戴维森、尼康、路易威登、小米等)

    商业模式 7  用贷款等金融手段留住客户……082

    (NTT Docomo、亚马逊日本、日本农协、KOMERI、欧力士等)

    构建商业模式的重点:留住客户……087

    第 4 章  供应链……091

    商业模式 8  生产销售一体化……091

    (盖璞、迅销集团、佐芙、眼镜市场、宜家等)

    商业模式 9  资源的动态分配……097

    (川崎汽船、日本邮船、商船三井、航空业界、银行自助取款机等)

    构建商业模式的重点:供应链……102

    第 5 章  资源的获取……109

    商业模式 10  专业服务公司……109

    (麦肯锡、吉本兴业、AKB48 等)

    专栏 V4 框架和四盒模型……115

    商业模式 11  企业风险投资……116

    (谷歌、英特尔、三星电子、格力、日本电通等)

    构建商业模式的重点:资源的获取……121

    第三部分 商业模式分论② 贯穿业务整体的机制、流程篇

    第 6 章  良性循环……127

    商业模式 12  聚合……127

    (日本价格网、格诺西、BLOGOS 等 )

    商业模式 13  专家……132

    (提爱斯信息系统有限公司、世界堂、加达利电子、野村综合研究所等)

    商业模式 14  专业企业……137

    (鸿海精密工业、NTT Finance、急送流通系统公司等 )

    构建商业模式的重点:良性循环……142

    第 7 章  生命周期……154

    商业模式 15  产品信息反馈……154

    (小松集团、罗尔斯·罗伊斯、通用电气、约翰迪尔等 )

    商业模式 16  多窗口……159

    (万代南梦宫、大金工业、通用电气等 )

    构建商业模式的重点:生命周期……164

    第 8 章  财务模型……169

    商业模式 17  定额制……169

    (苹果、奈飞、美尼康、ROUND1 等)

    专栏 商业模式画布……175

    构建商业模式的重点:财务模型……176

    第四部分 商业模式分论③ 业务间机制篇

    第 9 章  合作……189

    商业模式 18  经销权……189

    (7-11、公文教育、喜来登、21 世纪、酒店连锁等)

    商业模式 19  企业集团……195

    (Kindle、Kobo、三井不动产、维萨卡等)

    专栏 笔者推荐的商业模式框架……200

    构建商业模式的重点:合作……202

    第 10 章  合并……208

    商业模式 20  生产与销售分离的收购整合……208

    (ABB 集团、日本烟草公司、松下电器、朝日集团控股等)

    构建商业模式的重点:合并……213

    第五部分 有效商业模式的构建方法

    知己知彼,百战不殆……221

    现有模式改革的必要性探讨……223

    重新定义目标市场……225

    从成功的关键因素角度来构建模块……227

    构建能持续保持优势的机制……230

    采用客户追踪法和原型法……232

    制订新模式的构建计划……234

    后记  从平时做起

    ——收集、整理商业模式……237

阅读全文
试读下载
下载价格10 书虫币
购买: 5元充值卡  10元充值卡  100元充值卡  月年VIP充值卡 月VIP充值卡
书虫币并非是购买书籍的价格,只是网站服务费用
网盘访问密码: 9258
免费下载epub文件阅读器(便携版)
想白嫖资源的,签到既是王道,免费书虫币就问你要不要?
常见问题
关于版权问题!
本站不存储任何书籍资源,只利用互联网API接口提供搜索服务。如果侵犯了你的权益,请工单留言,我们将第一时间删除。
书虫币相关问题!
所有的知识币都可以签到所得,所有资源,完全可以免费获取。
下载异常!
如遇到无法下载,请工单留言,我们第一时间修复或增加新的下载地址。
未搜索到自己需要的书籍!
如未搜索到自己需要的书籍,请工单留言,我们第一时间上传相应的资源。
0

评论0

5折充值卡,先到先得,充值卡购买地址

升级VIP,无限下载

遇到任何问题,请工单留言

没有账号?注册  忘记密码?