一、书籍档案
| 书名 | 华杉讲透孙子兵法：这回彻底读懂《孙子兵法》 | ||
| 作者 | 华杉 | ||
| 出版社 | 江苏文艺出版社（出品方：读客文化） | 出版时间 | 2015年4月 |
| ISBN | 9787539978536 | 定价 | 39.80元（平装，410页） |
| 豆瓣评分 | 8.9分（3709人评价） | 微信读书 | 87.9%（9010人点评） |
二、全书概要
这本书要论证的核心命题：“《孙子兵法》被误读了两千年——它的核心不是’诡计’，是’计算’；不是’以弱胜强’，是’以强胜弱’；不是’百战百胜’，是’一战而定’。华杉要做的，是把这部6111字的兵书从’权谋厚黑学’里捞出来，还原成一部’先胜后战’的决策哲学。”全书按《孙子兵法》十三篇逐篇讲解：计篇（”计”是计算的计，是庙算，是开战前的SWOT打分）、作战篇（打得赢也要算代价）、谋攻篇（不战而屈人之兵、知己知彼）、军形篇（先为不可胜）、兵势篇（以正合以奇jī胜）、虚实篇（致人而不致于人）……每篇采用”原文+注释+战例+现代解读”的体例：援引曹操、杜牧等11家注解还原原意，再用155个经典战例（背水一战、围魏救赵等）讲透，最后落到企业管理和人生决策。它最鲜明的特征是“正本清源”（书评人kivo：”这本书所做的，是对被误读的《孙子兵法》进行正本清源，力图还原出其本质”）——书封甚至印着”先看封底！”，封底直接列出被误解最多的兵法原意。一句话：它是一本”孙子兵法祛魅书”——先打破你对兵法的全部错觉，再给你一套”先算赢再动手”的决策框架。
三、颠覆你认知的三个地方
- 《孙子兵法》第一篇”计”，不是”用计”，是”计算”——开战前先算账，算不赢就不打。（全书第一颗炸弹）——华杉（沿注家）指出：”计”是庙算之”计”，是双方政治、经济、军事实力的全面对比打分（五事七计，类似今天的SWOT分析），”多算胜，少算不胜”。孙子兵法不是教你怎么”使诈”，是教你怎么”算赢才打”——这与权谋厚黑学完全相反（书评人Hammer_：”孙子兵法的计，不是用计，是计算的计”）。
- “以正合，以奇胜”的”奇”不读qí，读jī——是”余奇”（多余的部分），不是”奇谋诡计”。（被误读最多的一句话，书评人宇文欢51赞专文）——奇（jī）是数学概念（奇数），古称”余奇”：正兵安排好了，余下来待命的那部分才是奇兵，关键时刻用。华杉的解读让这句话从”阴谋论”变成”资源配置论”：留出预备队，才是取胜的关键——多少人对《孙子兵法》的误解，就栽在这个读音上。
- “百战百胜”不是好将军——”一战而定”才是；孙子兵法讲的是”以强胜弱”，不是”以弱胜强”。（书评人拼客弗洛伊德摘录）——”百战百胜，那是打了一百次胜仗了，还没解决问题，还要接着打！那要胜仗来干什么呢？所以百战百胜，是兵法没入门”；孙子”不相信以弱胜强，那是小概率事件”（微信点评总督两江）。真正的战略是：先修炼自己成为不可战胜的，然后等敌人露出破绽——”先胜后战”。这套逻辑和巴菲特”不亏钱第一”、段永平”本分”的投资哲学高度同构（书评人all-is-well专文《孙子兵法与巴菲特持股原则不谋而合？》）。
四、作者真正想说的话
华杉真正想说的是：“《孙子兵法》不是教你算计别人的厚黑学，是教你’不败’的哲学——先让自己立于不败之地，再等待时机取胜；做人做事，无不如此。”他作为营销人（华与华创始人），一生信奉”超级符号”和”重复”的力量，读《孙子兵法》读出的也是这套”朴素的强者逻辑”（书评人蒂姆•邓肯：”华杉的解读文章不是心灵鸡汤，也不提供什么廉价的正能量，而是用自己的人生和生命体悟去阐释孙子兵法的真正含义”）。他的核心立场有三：其一，兵法讲”以强胜弱”，不讲”以弱胜强”——不要赌小概率，先把自己修炼成强者（微信点评总督两江）；其二，”先胜后战”是最高战略——胜机可以预知、可以判断、不能强求，敌人不失误你就不能打（微信点评）；其三，”知己”比”知彼”更重要——（书评人左思）”知己是第一要务，了解自己也是最难的，但是最强大的力量就在自己心中”——与其研究别人（读十本马云传记），不如先了解自己能做什么、不能做什么（微信点评杨宝宝）。最后，他借兵法讲了一个更大的道理（微信点评杨宝宝）：”做人即做事，做事亦做人“——任何大事小情发展到最后都归结于做人。
五、值得细读的章节
- 第一篇”计篇”（必读，全书钥匙）：华杉”正本清源”的第一刀——”计”是计算不是用计、五事七计、多算胜少算不胜；读完这一篇，你对《孙子兵法》的整体认知会被刷新。
- 第四篇”军形篇”（先为不可胜）与第三篇”谋攻篇”（知己知彼、不战而屈人之兵）：华杉最看重的”不败哲学”所在——”先让自己成为不可战胜的，然后等敌人出漏洞”（微信点评总督两江）；书评人左思的8条感悟多出自这几篇。
- 第五篇”兵势篇”（以正合以奇jī胜）：被误读最多的一句话的正确打开方式——”余奇”与预备队理论，资源配置的古老智慧。
- 各篇末尾的”现代解读”段落：华杉把兵法落到企业管理与人生决策的部分（书评人鸟娘娘：”他还把《孙子兵法》结合到现代企业的管理中，给出了一些实在的建议”）——但要留意这是华杉的一家之言。
- 封底”被误解最多的兵法原意”清单（书评人今夜我在德令哈专文）：全书纲领——建议先读封底再读正文，等于带着”破除误解”的清单去读。
六、阅读过程中的感悟
读这本书之前，我刚读完《孙子兵法》的曹操注本——自以为已经”读过兵法”了。结果朋友递来这本《华杉讲透孙子兵法》，说”看看你对兵法的理解错在哪”。我不服气地翻开，第一页就被”将”了一军：华杉说，兵法第一篇的”计”，不是”用计”的计，是”计算”的计——庙算、五事七计，开战前先给双方实力打分，算不赢就别打。我愣住了：我过去对《孙子兵法》的全部印象——奇谋、诡道、阴谋、诈术——竟然是从根上就理解错了方向？这本书读得我一路”怀疑人生”：原来我以为的兵法，是戏台上的兵法；华杉讲的，才是账房里的兵法。
最颠覆我的，是”以正合，以奇（jī）胜”这个读音。我从前一直读qí，理解成”出奇兵、使奇谋”。华杉说：奇读jī，是数学的”奇数”，古称”余奇”——正兵安排好了，余下来待命的那部分，才是奇兵，关键时刻才用。这个解读让我后背发凉：原来这句话根本不是”教你使诈”，是”教你留预备队”！多少企业打仗（推新品、打价格战）把全部兵力押上去，不留余奇——华杉这句”正音”，救了不知道多少个冒进的决策。书评人宇文欢专文写这个读音：”读到这里，突然有种恍然大悟的感觉”——我完全同感。
还有”百战百胜不如一战而定”这句，我划了三道线。华杉的原话（书评人拼客弗洛伊德摘录）简直诛心：”百战百胜，那是打了一百次胜仗了，还没解决问题，还要接着打！那要胜仗来干什么呢？所以百战百胜，是兵法没入门，不会打仗。”我立刻想起很多”看起来很勤奋”的团队：天天开会、周周复盘、月月冲指标——忙得像打了一百场胜仗，却从没解决”到底为什么存在”的问题。孙子说的”一战而定”，是谋定而后动、一锤定音；而我们大多数人，是在用”百战”的忙碌，掩盖”没想清楚”的事实。这句话对我这种”行动派”是当头一棒。
但我必须把这本书的”争议面”也如实讲清楚。第一，它是华杉的”一家之言”——华与华的营销大佬，解读自带营销人腔调（书腰上”先看封底！”就是典型的营销设计），观点鲜明但也因此招黑：豆瓣短评98赞的”这不叫鸡汤什么叫鸡汤”、长评”并没有讲透”（”上半篇大量浅薄解释和刻意误导”）、”战争案例一直重复，企业管理点到即止”——这些批评并非全无道理：华杉的解读胜在”通俗通透”，短板在”深度与严谨”——它不是学术注疏，是”导读”。第二，它和原文注本要配合读：华杉负责破除误解、点燃兴趣，曹操注本/十一家注负责”原汁原味”——只读华杉，你会错过兵法本身的厚重；只读注本，你会错过华杉的现代视角。第三，数据和口碑：豆瓣8.9分（3709人）、微信87.9%（9010人点评）——它是现象级畅销书，口碑两极中的”好评”占绝对多数，但批评声浪也真实存在，读前做好”这是一本观点书”的心理建设。
最后说说这本书给我最大的礼物：一套”先胜后战”的决策习惯。（微信点评总督两江：”先胜后战，赢了再打。先修炼自己的筋骨，让自己成为不可战胜的……敌人不失误，我们就没法赢。所以胜负可以预知，可以判断，但不能强求。”）——现在我做任何重要决定，都会先问自己三个问题：①这仗我算过账了吗（五事七计）？②我给自己留”余奇”了吗（预备队）？③这是”一战而定”还是”百战百胜”（有没有解决问题）？书评人左思（120赞）总结的8条感悟里，我最服的一句是：”保持不败，远重于保持常胜”——这八个字，大概是《孙子兵法》能给我们这个焦虑时代最好的解药：别总想赢，先学会不输。
七、这本书应该怎么读
- 先读封底，再读正文。（书腰原话”先看封底！”）封底的”被误解最多的兵法原意”是全书纲领——带着破除误解的清单读，效率翻倍。
- 别当学术注疏读，当”高水平的现代导读”读。华杉的观点是”一家之言”（有读者批评”并没有讲透””战争案例重复”），读它的正确姿势是：吸收它的”破误读”（计=计算、奇jī胜、以强胜弱、先胜后战），保留对”现代解读”部分的批判性。
- 与原文注本配合读：先华杉（破误解+引兴趣）→ 再曹操注本/十一家注（原文原义）→ 再回到华杉（现代应用）——三轮读法最完整（可与本站《孙子兵法》曹操注本书评对照）。
- 每读完一篇，做一次”决策对照”：把兵法翻译成自己的决策场景（打仗=做项目/推产品/定战略）——”这一篇教我什么决策原则？我最近哪个决定违背了它？”
- 取其”不败哲学”，弃其”成功学糖衣”：华杉的文字感染力强（也有人说像鸡汤），读时抓住”先胜后战””知己第一””一战而定”这些硬核内核，别停留在情绪共鸣层面。
八、读前决策
《孙子兵法》6111字，似乎每个字都艰深玄奥，让很多人望而却步；其实，只要抓住兵法的根本思想，就会发现处处豁然开朗、字字明明白白。
本书作者华杉，研究孙子兵法二十余年；在本书中，抓住兵法根本思想，通过155个经典战例，将《孙子兵法》的原意剖析得详尽透彻。同时援引2000多年来，解读《孙子兵法》的传世注家曹操、杜牧等11人的注解，从不同角度还原兵法原意。
全书通俗流畅，精彩纷呈；背水一战、围魏救赵等经典战例，更是讲解得令人身临其境，犹如置身战场上空，看交战双方兵马调动，浴血奋战，在震天的厮杀声中演绎着兵法的深邃思想。
翻开本书，直窥《孙子兵法》堂奥，既简单、又深邃、既朴实、又玄妙；开启一场通往智慧的非凡阅读体验。
华杉，上海华与华营销咨询有限公司董事长，大陆最成功的创意人。生于1971年，现居上海。自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。
另有传播学专著《超级符号就是超级创意》，畅销二十万册。
多年来，解读《孙子兵法》的传世注家曹操、杜牧等11人的注解，从不同角度还原兵法原意。
全书通俗流畅，精彩纷呈；背水一战、围魏救赵等经典战例，更是讲解得令人身临其境，犹如置身战场上空，看交战双方兵马调动，浴血奋战，在震天的厮杀声中演绎着兵法的深邃思想。
翻开本书，直窥《孙子兵法》堂奥，既简单、又深邃、既朴实、又玄妙；开启一场通往智慧的非凡阅读体验。
第一章 计篇第一
《孙子兵法》的价值观
孙子的敬畏心
孙子的优劣势分析法:“五事七计”之五事
上下同欲者胜
天时，就是军事气象学
行军必是无人之境，交火必是有利地形
心里装着对方的利益，并让对方知道 /
为将者的大半工作，是制定军法 /
所谓“道”，就是软实力
“五事七计”，而后知胜负。知胜负，而后举兵决战
正道与诡道
不能等待，是巨大的性格缺陷
一战而定是真名将
计策都很简单，就那几个，关键是戏怎么演
成败无定，领导者要自己负决策责任
踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质
成大事者有三戒，戒贪是第一
不能胜利，就要能等待
忘了本谋，是每个人常犯的毛病
示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气
疲劳战
我们为什么会中“离间计”？
要保持紧张，不可懈怠
事以密成，语以泄败
三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋；
“五事七计”技 术含量很高，但一听就让人打瞌睡
附录：《计篇》全文
第二章 作战第二
打仗不是打兵马，是打钱粮
汉武大帝，一世英名，毁于军费
“拙速”，就是准备要慢、动手要快
利害关系：先考虑避害，再考虑趋利
把战争成本降低，就能提高胜算
不当家不知柴米油盐贵，不知柴米油盐贵者不可当家
激怒与利诱，让士兵变成亡命徒
要看清楚谁第一个登上城墙
附录：《作战篇》全文
第三章 谋攻第三
谋攻，最好是不用攻，不攻而下
上兵伐谋，就是要破坏敌方的计谋
不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪
不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了
以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本
“集中优势兵力打歼灭战”
分兵作战法
认输的智慧
皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治
千难万难，判断最难
你能带多少兵，就是你有多强的管理能力
不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大
真正认识“以防万一”
老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界
知己知彼的问题往往不在于不知彼， 而在于不知己
附录：《谋攻篇》全文
第四章 军形第四
赢了再打
成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外
真的智将，他的功劳，常常只有他自己知道
《孙子兵法》的核心：先胜后战
永远的基本面
附录：《军形篇》全文
第五章 兵势第五
组织架构与指挥系统，是永远的课题
“以正合，以奇胜”：孙子兵法被人误读最多的一句话
仗是怎么打的？从正兵奇兵去看，好多仗怎么打就看懂了
用足球赛来理解正奇之用，控球的就是正兵，跑位的就是奇兵
把动作搞简单了再动手，动手就那一下子
勇还是怯，不是人的问题，是势的问题
择人任势，任三个势：气势、地势、因势
附录：《兵势篇》全文
第六章 虚实第六
敌人有虚实，我也有虚实
为自己创造主场
不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了
不要“走自己的路，让别人说去吧”，要“走自己的路，别人想不到，
也不让别人知道”
虚实的极致，神出鬼没，不仅掌握自己的命运，而且掌握敌人的命运
撤退和追击都是大战术
单次成败都有偶然因素，而终身成就是用成功消化失败
以多击少，不是兵力问题，而是虚实问题
何时、何地开战，我来给敌人选
知己知彼的战术要点
学我者生，像我者死
胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生
附录：《虚实篇》全文
第七章 军争第七
兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，兵法全忘了
走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少
行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分
“要知道地形”这句话背后是无数细节，无数人的努力、智慧，和无数人的生命
“兵以诈立”，是踢足球的假动作，不是兵法根本，更不是价值观
风林火山，武田信玄的“孙子兵法”
军队的抢劫之道：组织的“非正式福利”
军队之成为军队，在于指挥系统
气势决胜。要有守气的意识，要有养气的办法
领导内心强大，团队气势如虹
战以力久，以气胜
治自己的心，是一切的根本
要有政策、战略、大战术，也要有基础战术工具箱
兵法不能把所有情况都写全，所以害死人！
用自己作饵，对手才会咬钩
长平之战的分析：我们自己就 常常是赵括，也常常是赵王
猛将，就是对方猛的时候就躲起来。等对方没力气了，我就猛了
为什么很多人读书都白读了？因为不是学习型读书，是纠错型读书
治气，就是衡量意志力，较量意志力
附录：《军争篇》全文
第八章 九变第八
进步，就是不断地发现自己不会
宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战
决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的“个人需求”
不战，是战斗的重要组成部分
造反兵法的关键是快
万事都有代价
“君命有所不受”这句兵法主要是说给国君听的，不是说给将领听的
利害哲学：要能利中见害，要能害中见利
害人兵法，教你不要被人害
居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然
领导者的五个性格缺陷最危险
性格即命运
附录：《九变篇》全文
第九章 行军第九
侥幸是决策者最可怕的心态
水战兵法，也是陆战兵法
宋襄公东施效颦，是荒唐，不是仁义
学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论
盐碱沼泽地和平原地带的用兵之法
孙子给驴友的救命兵法
六种危险地形
三十二种敌情观察法（一）
三十二种敌情观察法（二）
三十二种敌情观察法（三）
打仗靠自己的子弟兵，别指望“友军”
相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质
附录：《行军篇》全文
第十章 地形第十
六种地形的用兵之道（一）：先占有利地形
六种地形的用兵之道（二）：真英雄都懂得等待
六种地形的用兵之道（三）：“必败的判断”比“必胜的信心”更重要
六败（一）：败，都是败给自己，都是主帅的责任
六败（二）：选锋之道
孙子的职业道德观：进不求名，退不避罪
爱兵如子，真爱不易！将不容易，兵，更不容易！
上级要比敌人更可怕
李世民的知己知彼观：没本事知道别人，一定要知道自己
附录：《地形篇》全文
第十一章 九地第十一
九种地势的作战方法（一）：治气、选锋和分战法
九种地势的作战方法（二）：力量的关键是意志力
九种地势的作战方法（三）：与第三方结盟
正兵诱敌，奇兵伏击
九种地势的作战方法（四）：险恶地形迅速通过
九种地势的作战方法（五）：突围要靠奇谋
“置之死地而后生”，是九死一生
临战指挥的艺术，首要是扰乱敌人
养兵千日，用兵一时
把所有人绑上战车，谁也下不来
作为领导者，不是风风火火、忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢
成功是靠日拱一卒
进入敌境后就要万众一心
只问自己学到什么，不要纠结字面原意
王霸之道，打铁关键是自身硬
不疑不惧，才能胜利
置之死地而后生，谁真敢干？
忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心
附录：《九地篇》全文
第十二章 火攻第十二
火攻的对象
火攻，就是给敌人做艾灸
火攻的五种变化
打得赢，关键还要赢得起
附录：《火攻篇》全文
第十三章 用间第十三
给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价
五种间谍的使用方法（1、2、3）：所有疑心，都是怀疑自己
五种间谍的使用方法（4、5）：生间和死间
陈平这样的人有什么本事呢？就是有分猪肉的本事
要重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事
五种间谍，反间是关键
“先胜后战”的关键是不胜不战
附录：《用间篇》全文
后记 最后总结：《孙子兵法》的九条思想精要
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