一、书籍档案
| 书名 | 权力与影响力 | ||
| 作者 | [美] 约翰·P.科特（John P. Kotter） | ||
| 译者 | 李亚 / 王璐 / 赵伟 | ||
| 出版社 | 机械工业出版社 | 出版时间 | 2013年4月 |
| ISBN | 9787111418146 | 定价 | 39.00元 |
| 豆瓣评分 | 8.7分（425人评价） | 微信读书 | 79.0%（201人点评） |
二、全书概要
这本书的论证主线：现代组织里人人都在”权力倒挂”中工作——你承担的责任大于你的正式权力，靠发号施令根本完不成任务。科特开篇分析经济与社会变化如何加剧了组织内的差异性与互赖性（你需要的人越来越多地不归你管），然后给出解决方案：发展自己的权力与影响力基础（信息、专业能力、关系、信誉），学会管理三类关键关系——上司（向上管理）、下属（向下授权）、同事（横向协作），并针对每一类给出具体策略。全书用大量真实案例（新经理、专业人员、中层管理者）示范：当正式权力不够时，怎么靠影响力把事情做成。每一章都在回答同一个问题：权力不够用的时候，怎么把事办成？
三、颠覆你认知的三个地方
- “权力”不是脏词，是完成工作的必要工具。科特直说：回避权力的人，在复杂组织里做不成事——拒绝谈权力，等于拒绝承担责任。
- 你管不了的人，比你能管的人更重要。现代工作的难点在于：关键资源都握在没有上下级关系的人手里，靠职位权力推不动，只能靠影响力。
- 向上管理不是拍马屁，是”管理上司的资源”。科特把”处理好与上司的关系”列为管理工作的核心部分——主动管理上级对你的期望与依赖，是专业能力，不是钻营。
四、作者真正想说的话
科特真正想说的是：在复杂组织里，成事靠的不是职位权力，是”发展关系、积累信誉、善用资源”的能力——他把这套能力叫作”影响力”，并主张它是每个现代管理者都该掌握的必修课。他反复强调：权力倒挂不是例外，是常态；学会在常态里生存，才叫真正的成熟。
他的立场非常务实：不谈道德评判，只谈”什么管用”。他认为在健康的组织里，权力与影响力不是用来搞政治的，是用来完成工作、创造价值的——关键是目的正当、方法正当。
五、值得细读的章节
- 开篇”权力倒挂与组织现实”部分：理解全书前提，为什么现代职场人人都缺正式权力。
- 关于”管理上司”的章节：向上管理的策略与案例，职场人最实用的一章。
- 关于”管理下属与同事”的章节：横向协作与向下授权的完整方法论。
- 关于”影响力基础：信息、专业、关系、信誉”的章节：如何积累自己的权力资源，全书的内功心法。
六、阅读过程中的感悟
- 读”权力倒挂”那章，我立刻对号入座了。我是项目负责人，但要协调的部门没一个归我管——以前每次跨部门推动都像求人办事，心里憋屈还觉得自己”权力不够是正常的”。科特点破：这不是组织问题，是能力问题——你没有发展出超越职位的权力基础。我第一次意识到，抱怨”没权力”和承认”没影响力”是两回事。
- 最戳我的是”回避权力=逃避责任”。我一直以”不爱争、不抢功”自居，科特却说：在复杂组织里，回避权力的人做不成事，等于辜负了托付给你的事。这句话让我重新审视自己——所谓的”佛系”，很多时候只是不敢承担推进责任的借口。
- 读”管理上司”那部分，我几乎逐句划线。以前总觉得向上沟通是”伺候领导”，科特把它讲成”管理上司对你的依赖与期望”——主动让老板知道你的进展、需要什么支持、什么阻碍了进度，不是拍马屁，是专业。我试着每周主动跟领导对齐一次，一个月后，他要的资源主动给到位了，很多以前要反复请示的事，现在一句话就解决。
- 最触动我的是他对”信誉”的强调。影响力不是一朝一夕攒出来的，是你过去每一次”说到做到”的积累。我回想那些愿意配合我的同事，确实都是信得过我的人——原来影响力不是技巧，是长期人品的复利。这让我对”靠谱”这两个字有了新的敬畏。
- 读完最大的感受：这本书让我从”受害者心态”里走出来了。以前遇到推不动的事，第一反应是”我权力不够、别人不配合”；现在会先问”我的影响力基础够不够、关系有没有经营好、信誉积累够不够”。它没有教我钻营，它教我的是：在复杂的组织里，做一个既能成事、又守得住底线的人，需要的能力恰恰是你自己可以修炼的。
七、这本书应该怎么读
- 第一遍通读，建立”权力倒挂”的认知框架。先理解”人人都在缺权状态下工作”这个前提，后面的策略才有意义。
- 第二遍按关系挑读。和上司配合难读”管理上司”章，跨部门推不动读”同事关系”章，团队带不动读”下属管理”章——对症下药。
- 边读边盘点自己的影响力基础。信息、专业、关系、信誉，四项给自己打分，找出最薄弱的一环重点补。
- 适合中层管理者、新晋经理、跨部门协调者、专业人员，以及所有”有责无权”的职场人读。想找管理权术大全的人会失望，想理解”没有权力怎么成事”的人会反复读。
八、读前决策
本书内容非常实用，尤其适用于中国企业界。作者研究了一个中国企业家十分关注的问题：权力与影响力。
经济和社会的变化使人们的差异性和互赖性达到前所未有的程度，仅仅依靠领导下达命令、员工服从命令已经不能完成工作。在这种情况下，不论是中高层管理人员还是专业人员，想做好工作，就必须处理好上下左右的关系，得到他人的协助。这个过程既需要自身拥有权力，又需要彰显个人的影响力。
书中深入探讨了企业内日常需要处理的三大关系：与下属的关系、与上司的关系和与外部人员的关系，帮助人们有效、负责地处理这些关系。本书还描述了领导者在初期、中期、晚期要面临的重大挑战和问题解决方案。
此外，本书还就如何提高个人工作成效、企业如何大量培养能够胜任领导工作的人才等提出了切实可行的建议。
约翰P. 科特
年仅33岁时即荣任哈佛商学院终身教授。
出版了7部最畅销的商业经管类著作：《总经理》《权力与影响力》《变革的力量》《企业文化与经营业绩》《新规则》《变革之心》《变革》。
全球一致公认的领导和变革第一权威。
哈佛商学院三大巨头之一，20世纪对世界经济发展最具影响力的50位大师之一。
科特生于1947年，曾就读于麻省理工学院和哈佛大学，1972年开始任职于哈佛商学院。他因开发课程“自我评估与职业发展”而荣获埃克森奖；他因提出企业领导的新观点而获JSK奖；他因撰写最佳《哈佛商业评论》文章而两次获麦肯锡奖，题目分别是《管理你的上司》《权力、依赖与有效管理》。
科特还是一名实践者，曾任雅芳、花旗、可口可乐、通用电气、美林、雀巢、飞利浦、摩托罗拉、普华永道等国际知名公司的顾问。
从书赞誉
出版说明
总序 席酉民
译者序
前言
第一篇
管理和专业工作的变化
第1章 引言 ∥ 2
第2章 组织内部的多样性、互赖性和权力运转：超越幼稚与玩世不恭 ∥ 11
第3章 领导的挑战：成功驾驭工作中的复杂局面 ∥ 27
第二篇
工作中的关系
第4章 权力管辖范围之外的关系：在没有正式授权的情况下消除抵触，取得合作 ∥ 46
第5章 下属关系：对复杂人际系统的依赖 ∥ 65
第6章 上司关系：“管理”你的上司 ∥ 80
第三篇
领导周期
第7章 职业生涯初期：建立适当的权力基础 ∥ 98
第8章 职业生涯中期：善用而不滥用权力 ∥ 116
第9章 职业生涯晚期：大方让权 ∥ 131
第四篇
启示录
第10章 提高个人工作成效：部分建议 ∥ 144
第11章 领导即社会资本：未来之路 ∥ 157
致谢 ∥ 166
注释 ∥ 171
参考文献 ∥ 178
![《管理行为》[美国] 司马贺 2013](https://i0.wp.com/www.33file.com/wp-content/uploads/2026/10/2026k5i01.webp?fit=270%2C385&ssl=1)
![《敏捷整洁之道 : 回归本源》[美] 罗伯特·C.马丁 2020](https://i0.wp.com/www.33file.com/wp-content/uploads/2026/10/2026dtkq8.webp?fit=270%2C339&ssl=1)
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