一、书籍档案
| 书名 | 第一次做生意（中小创业者的抓手心经） | ||
| 作者 | 丹牛 | ||
| 译者 | 无 | ||
| 出版社 | 机械工业出版社 | 出版时间 | 2022年6月 |
| ISBN | 9787111706960 | 定价 | 69.00元 |
| 豆瓣评分 | 8.2分（186人评价） | 微信读书 | 87.6%（1011人点评） |
二、全书概要
这本书的论证主线：第一次做生意的人，最缺的不是激情，是一套”知道下一步做什么”的抓手——围绕”赚到钱、活下去、管好人、走对路”四个主题，把创业拆成可执行的步骤。全书按创业、管理、经营三个维度展开：创业篇讲怎么起步（选方向、找客户、算账、熬过生存期）；管理篇讲怎么带团队（执行力、激励、招人、留人）；经营篇讲怎么持续赚钱（利润提升、成本控制、转型升级、从0到亿元营收的路径）。每一章都给出”方法+案例+生意经”的组合，每一节都在回答同一个问题：这一步，具体该怎么做？
三、颠覆你认知的三个地方
- 创业不是”把事做好”，是”先找到付钱的客户”。丹牛反复强调：初创期最大的误区是埋头打磨产品，真正该做的是先找到愿意付钱的客户——活下来，比做完美重要一百倍。
- 团队执行力差，根子往往在老板自己。他说”执行力问题背后是管理问题，管理问题背后是老板的问题”——员工不执行，多半是目标不清、机制不顺、激励不对，先别怪员工。
- 利润不是”省”出来的，是”设计”出来的。他讲利润提升不是一味压缩成本，而是从产品、客户、定价、交付四个环节系统设计——赚钱是算出来的，不是碰出来的。
四、作者真正想说的话
丹牛真正想说的是：第一次做生意不用摸着石头过河——前人踩过的坑、验证过的方法，可以打包给你。他反复强调”抓手”二字：创业者最怕的不是不努力，是不知道劲儿往哪使，这本书就是给每个阶段的你一个具体的抓手。
他的立场是实战派的清醒：不吹创业神话，不贩卖梦想，只讲真实世界里的生存逻辑——先赚到钱，再活下去，然后才是管好人、走对路。他把”从0到亿元”拆成一步步可走的路，让第一次做生意的人，有章可循。
五、值得细读的章节
- 创业篇”如何找到渡过生存期的客户”：初创企业最关键的第一关，全书最实用的一章。
- 管理篇”如何解决团队执行力”：团队问题的根因分析与解法，带团队的必读。
- 经营篇”如何持续提高企业利润”：利润设计的系统方法，经营者的重点章节。
- 关于”转型升级”的章节：企业从生存期迈向发展期的路径，创业者进阶必读。
六、阅读过程中的感悟
- 读”先找客户再打磨产品”，我差点拍大腿。我创业头半年就犯了书里说的经典错误：关起门来把产品打磨了又打磨，总觉得”还不够好”，结果迟迟不敢推向市场。丹牛说得直白：你没有客户，就没有活下来的理由。我硬着头皮把半成品推出去试水，反而在客户反馈里找到了真正的方向——原来”先活下来”不是妥协，是最务实的策略。
- 最扎心的是”执行力问题背后是老板的问题”。以前团队完不成任务，我的第一反应是”人不行”。丹牛却让我换个角度：目标清不清楚？机制顺不顺？激励对不对？我对照复盘发现，很多时候员工不是不想做，是我根本没把目标讲明白、把资源给到位。从那以后，任务没完成我先自查管理动作，团队的执行力反而肉眼可见地好了。
- 读利润设计的部分，我把公司的账重算了一遍。以前以为利润=收入-成本，省着花就行。丹牛说利润要从产品、客户、定价、交付四个环节系统设计——我试着把20%的精力从”砍成本”挪到”调定价结构”，结果利润率不动声色地涨了一截。原来赚钱真的是设计出来的，不是碰运气。
- 最触动我的是书里那些”生意经”。121条短句，每条都是踩过坑的人才能写出来的话。比如”现金流比利润重要””客户不是越多越好，是越对越好”——这些道理散落各处都听过，但被一个亲身趟过的人浓缩成一句话摆在你面前时，分量完全不同。
- 读完最大的感受：这本书最大的价值是”让第一次做生意的人不慌”。它不承诺你成功，它只是告诉你：这条路上有坑、有方法、有前人走过的脚印——你按着抓手一步步走，至少不会在关键路口凭直觉赌博。创业九死一生，但有了这张地图，生的概率会高一点。
七、这本书应该怎么读
- 先通读一遍建立框架。搞清”创业—管理—经营”三个维度分别解决什么问题，全书脉络就清楚了。
- 按公司所处阶段挑读。初创期反复读创业篇，团队出问题翻管理篇，利润瓶颈啃经营篇——对症下药。
- 把”生意经”当检查清单。121条短句可以做成清单，定期对照自查，防止在忙碌中跑偏。
- 适合创业者、中小企业主、初创团队管理者、准备第一次做生意的人读。想找宏大商业理论的人不适合，想要”下一步具体怎么做”的人会把它当案头书。
八、读前决策
本书作者在创业之前，在中国500强企业工作多年。他根据自身十多年的创业经历和缜密思考，从创业、管理、经营三个维度，详细阐述创业者以及新手管理者可能遇到的各种重大问题，包括如何找到帮助公司渡过生存期的客户，如何解决团队执行力不高的问题，如何持续提高企业利润等。书中介绍了28套方法，47个案例，121个生意经，带你安心度过企业初创期、团队管理期和转型升级期，实现从0到亿元营收的跨越，第.一次做生意就成功。本书适合创业者、企业管理者阅读。
丹 牛
原名李智锐，飞腾国际创始人，十年连续创业者。2005年毕业于暨南大学国际经济与贸易专业，师从创业实验室张耀辉教授。曾任中国500强企业海外市场总监及海外子公司常务副总经理。
作为创业者，他从帮助海外客户做采购工作的“小生意”开始，十年时间，经历了从供应链管理公司到新型贸易公司，再到新型产品公司的转型升级。拥有多项国内领先的技术专利。
作为内容生产者，他迄今已在网络发布了数百万字文章，拥有近20万名网络读者，并正式出版了《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》两本书。
前言
第一部分 | 创业篇：从职场人到创业者
002 第1章 职业经理人与创业独行者的抉择
008 第2章 选择什么作为第一次生意的开始
015 第3章 99%的创业失败在于没做这件事
021 第4章 合伙创业：合伙容易，合作很难
027 第5章 假如非要合伙创业，请警惕这三个常见错误
033 第6章 我的产品是什么
041 第7章 我的客户在哪里
062 第8章 我的竞争对手是谁
068 第9章 我所处的行业还有前景吗
076 第10章 我该不该去追逐风口
083 第11章 我是什么类型的创业者
第二部分 | 管理篇：从自我管理到团队管理
092 第12章 选择员工比培养员工更重要
099 第13章 你不是在招人，而是在卖岗位
109 第14章 如何培养员工的岗位技能
116 第15章 正确看待员工的心态问题
126 第16章 到底什么才是真正的管理
140 第17章 不要在“销冠”中选择管理者
145 第18章 千万不要和员工交朋友
150 第19章 团队积极性不高怎么办
155 第20章 建立科学的绩效考核体系
169 第21章 为什么下属的执行力那么差
175 第22章 不要将员工的“猴子”背到自己身上
182 第23章 中小微企业的管理方向：总经理办公室
第三部分 | 经营篇：从创业者到企业家
192 第24章 我的企业战略是什么
204 第25章 我要如何提高经营利润
220 第26章 所有的竞争，本质上都是供应链的竞争
236 第27章 我要如何实现转型升级：制造工厂篇
251 第28章 我要如何实现转型升级：跨境电商篇
264 第29章 我的核心竞争力是什么
270 后记
273 参考文献
![《管理行为》[美国] 司马贺 2013](https://i0.wp.com/www.33file.com/wp-content/uploads/2026/10/2026k5i01.webp?fit=270%2C385&ssl=1)
![《敏捷整洁之道 : 回归本源》[美] 罗伯特·C.马丁 2020](https://i0.wp.com/www.33file.com/wp-content/uploads/2026/10/2026dtkq8.webp?fit=270%2C339&ssl=1)
评论0